Cómo se calcula el coste de una campaña de TV: GRP, CPM y tarifas

El coste de una campaña de televisión lineal en España se obtiene multiplicando la presión publicitaria comprada por un precio unitario: el coste por GRP (euros por cada punto de audiencia bruta sobre el público objetivo) o el CPM (euros por cada mil impactos). Cuando se compra espacio en lugar de audiencia, el cálculo se hace pase a pase: precio del spot según franja, ajustado por duración, posición, otros recargos y descuentos.

Aquí explicamos la mecánica del cálculo. Para rangos de inversión, consulte nuestra página de precios de publicidad en televisión.

Las tres monedas de compra en televisión

Una «moneda de compra» es la unidad sobre la que se pacta y se factura la publicidad. En la televisión española conviven tres, y una misma comercializadora puede ofrecer varias:

Modelo	Qué se paga	Ejemplos documentados	Qué garantiza
Coste por GRP	Un precio por cada punto de rating bruto conseguido sobre el público objetivo	Publiespaña (venta a coste GRP, política comercial 4T 2026)	Una presión (audiencia) medida, no unos pases concretos
CPM (coste por mil)	Un precio por cada mil impactos o contactos	Atresmedia en su televisión desde abril de 2023; inventario de televisión conectada como el de Mediaset Infinity	Un volumen de impactos, comparable con otros medios
Precio por pase o venta a descuento	Cada emisión del spot según franja, programa y duración	Venta a descuento de Publiespaña; tarifas de À Punt (2026) o Aragón TV (2024)	Los pases contratados, no la audiencia que obtengan

Coste por GRP: cómo funciona

Un GRP (Gross Rating Point, punto de rating bruto) equivale a impactar a un 1 % del público objetivo una vez; el coste por GRP es lo que se paga por cada uno de esos puntos. Los GRP se obtienen sumando el rating de todos los pases del plan, y también resultan de multiplicar la cobertura por la frecuencia media, según la definición que recoge el estudio de Badenes i Pla y García González (Revista de Comunicación de la SEECI, 2017). Los mismos autores señalan que la forma más habitual de comprar espacios en televisión es a coste por punto de rating. Si quiere profundizar en el concepto, lo explicamos en qué son los GRP y cómo se utilizan.

La fórmula básica es sencilla:

Inversión = GRP objetivo × coste por GRP negociado.
El coste por GRP depende del público objetivo, las franjas, la cadena y la época del año.
Lo que se factura es la audiencia realmente medida, no la estimada al planificar.

Las condiciones generales de contratación de Publiespaña (comercializadora de Mediaset España, revisión de enero de 2023) ilustran este último punto: las ventas a coste GRP se facturan sobre la audiencia «lineal + VOSDAL + ADE (+1)» según datos de Kantar Media. VOSDAL (viewing on same day as live) es el visionado en diferido del mismo día, y ADE +1 añade el diferido del día siguiente. Kantar Media opera desde febrero de 2026 con la marca Fifty5Blue, según Marketing Dive.

La política comercial de Publiespaña para el cuarto trimestre de 2026 (vigente del 1 de septiembre de 2026 al 6 de enero de 2027) describe así la venta a coste GRP: cada cadena se vende con un público objetivo y un mix de franjas, y el anunciante «sólo paga por audiencia conseguida». El documento fija además unas referencias de peso del prime time (40 % o 30 % según el target), y el coste aumenta si la compra supera esa proporción: el precio de un GRP depende de cuánta presión se concentre en las franjas más demandadas.

Ejemplo ilustrativo de cálculo por GRP

Un plan de 300 GRP a un coste negociado de 100 unidades monetarias por GRP supondría 300 × 100 = 30.000 unidades. Es un ejemplo ilustrativo, no un precio de mercado: no hay un coste medio por GRP publicado por fuentes primarias.

CPM: el coste por mil en televisión

El CPM es el precio de mil impactos (contactos) publicitarios. Es la moneda del vídeo digital y de la televisión conectada, y desde el 1 de abril de 2023 también la que utiliza Atresmedia para facturar su publicidad en televisión, según informó Reason Why en enero de 2023. La compañía lo justificó por la necesidad de comparar medios audiovisuales con una misma unidad y habilitó un asistente para convertir GRP en contactos.

En televisión conectada las tarifas se publican directamente en CPM: Publiespaña fija para Mediaset Infinity (febrero de 2026 a enero de 2027) un spot CTV de 20″ a 95 € de CPM con aspa de cierre y a 120 € sin ella, precios brutos y orientativos. En ambos casos se sigue pagando audiencia medida; solo cambia la unidad.

Cómo convertir coste por GRP en CPM

Hace falta el universo del público objetivo (cuántas personas lo forman según el medidor):

Impactos = GRP × universo ÷ 100. En un ejemplo ilustrativo con un target de 10 millones de personas, un GRP equivale a 100.000 impactos.
CPM = coste por GRP × 100 ÷ universo (en miles).
Con ese universo ilustrativo de 10 millones (10.000 miles), el CPM resultante es el coste por GRP dividido entre 100.

El universo redondo solo muestra la operación. En la práctica lo fija el medidor según el público objetivo, por lo que el mismo coste por GRP puede dar CPM muy distintos con targets de distinto tamaño.

Precio por pase: cómo se lee una tarifa

En la compra de espacio se paga cada emisión del anuncio según la franja y la duración, con independencia de la audiencia que consiga. Publiespaña la denomina «venta a descuento»: se compra espacio y el importe de la campaña queda fijado desde el inicio. Muchas televisiones autonómicas publican tarifas de este tipo. Tomamos como ejemplo la tarifa de À Punt (televisión pública valenciana) fechada en enero de 2026, con todas las cifras sin IVA y meramente orientativas:

Precio base por spot de 20 segundos según franja: 500 € en madrugada, mañanas y noche; 2.000 € en prime time, y 2.500 € en los informativos de mediodía y noche.
Coeficientes de duración sobre la base de 20″: un spot de 5″ paga el 40 %, uno de 10″ el 65 % y uno de 15″ el 85 %; las duraciones superiores son proporcionales.
Recargos por posición preferente: 70 % por la primera o la última posición del bloque; 50 % por la segunda, tercera, penúltima o antepenúltima.
Otros recargos: 20 % por selección de programa, 10 % por montaje y 20 % si se supera el número de marcas permitido (dos en un anuncio de hasta 20″).
Descuentos: 10 % de agencia en campañas locales o regionales y de anunciantes valencianos, y 5 % para piezas en valenciano.

Ejemplo ilustrativo con esa tarifa: un spot de 10″ en prime time se calcularía como 2.000 € × 0,65 = 1.300 € brutos por pase; si además se pidiera primera posición y el recargo del 70 % se aplicara sobre ese importe, el pase quedaría en 2.210 €, antes de descuentos e IVA. La tarifa no detalla el orden de aplicación de recargos y descuentos, así que el resultado real debe confirmarse con la cadena.

Los recargos en una gran comercializadora

La política comercial 4T 2026 de Publiespaña muestra que la estructura es similar a escala nacional, con recargos más altos:

Concepto	Recargo (Publiespaña, 4T 2026)
Duración 15–19″	+20 % (la base es el spot de 20″)
Duración 10–14″	+40 %
Duración inferior a 10″	+60 %
Primera posición en prime time (20:30–24:30)	+115 %
Primera posición en el resto de franjas	+60 %
Elección de bloque	+30 %

Hay una diferencia de criterio que conviene notar: en Publiespaña los spots de menos de 20″ llevan un recargo porcentual que crece cuanto más corto es el spot, mientras que en À Punt pagan un porcentaje fijo del precio de 20″. Por eso no se pueden comparar tarifas de distintas cadenas sin rehacer el cálculo para la misma duración.

Tarifa bruta frente a precio neto

La tarifa publicada es un punto de partida, no el precio final. La tarifa de Aragón TV en vigor desde el 1 de enero de 2024 lo muestra con claridad: además de precios por spot de 20″ entre 150 € y 1.000 € según franja, recoge descuentos por volumen de compra que van del 45 % al 80 %, descuentos estacionales de hasta el 30 % en agosto y un descuento adicional de hasta el 35 % por compra conjunta con radio o digital. También fija un recargo del 100 % por cancelaciones o cambios no comunicados con al menos dos días hábiles de antelación. Es una tarifa de 2024 (no hemos localizado una posterior) que citamos por su estructura, no por sus importes.

Qué hace subir o bajar el coste

Factor	Efecto en el coste
Franja y programa	Prime time e informativos son las franjas más caras en las tarifas consultadas; en Publiespaña, superar el peso de referencia de prime time encarece el GRP.
Duración del spot	Las piezas cortas no pagan la parte proporcional exacta del precio de 20″: llevan coeficientes o recargos.
Posición en el bloque	Primera y última posición llevan recargos que, en las tarifas consultadas, van del 30 % al 115 %.
Estacionalidad	Aragón TV (2024) aplica descuentos de hasta el 30 % en agosto; Publiespaña fija condiciones especiales para algunos formatos entre octubre y diciembre de 2026.
Cambios y cancelaciones	En Publiespaña (4T 2026), anular a cinco días o menos de la emisión cuesta el 100 % del pase.

En el mercado nacional hay que añadir un factor estructural: según datos de InfoAdex del primer semestre de 2026, Atresmedia (42,0 %) y Mediaset España (39,9 %) concentraron la mayor parte de la inversión en televisión lineal, lo que reduce la negociación nacional a pocos interlocutores. Para dimensionar el mercado, InfoAdex cifró la inversión en televisión en España en 1.784,4 millones de euros en 2025, un 4,4 % menos que en 2024.

Costes que no están en el precio del espacio

El coste del espacio publicitario no es el coste total de la campaña. Un presupuesto completo debe incluir:

Producción del spot. Varía enormemente según la complejidad. Como referencia de escala local, la televisión VOTV (Granollers) publica en su tarifa de 2026 precios de producción de spots desde 280 € (10″) hasta 650 € (30″), sin IVA. No hemos encontrado precios públicos de producción para campañas en cadenas nacionales: pida siempre presupuesto a la productora.
Revisión previa del anuncio, si se solicita: el Copy Advice de Autocontrol (consulta voluntaria) revisó en 2025 cerca de 7.500 anuncios de televisión, según su balance anual.
Honorarios de agencia de medios, si se trabaja con una.
IVA: las tarifas consultadas se expresan sin IVA.

Cómo revisar un presupuesto de campaña de TV

Compruebe la moneda: coste por GRP, CPM o precio por pase.
Verifique el público objetivo sobre el que se calculan GRP o impactos, y que sea el mismo en todas las propuestas que compare.
Pregunte qué audiencia se factura (directo, diferido del mismo día, diferido de días posteriores).
Pida el desglose de recargos y descuentos y el orden en que se aplican.
Revise las condiciones de cancelación y pago.
Separe espacio, producción, honorarios e IVA.

Para el proceso completo de contratación, consulte cómo contratar una campaña de publicidad en televisión paso a paso, y si su empresa es pequeña, publicidad en televisión para pymes.

Preguntas frecuentes

¿Se sigue comprando la televisión por GRP en España?

Sí, aunque no en todos los grupos. Publiespaña mantiene la venta a coste GRP en su política comercial del cuarto trimestre de 2026, junto con la venta a descuento; Atresmedia factura a CPM desde abril de 2023. Muchas televisiones autonómicas publican tarifas por pase.

¿Qué es más barato, comprar a coste por GRP o a CPM?

Ninguno es más barato en sí mismo: son dos formas de expresar el precio de la misma audiencia. Para comparar, convierta ambas a la misma unidad con el universo del público objetivo.

¿Las tarifas publicadas por las cadenas son el precio final?

No. Son precios brutos, sin IVA, sobre los que se aplican recargos y descuentos. La tarifa de Aragón TV de 2024, por ejemplo, recoge descuentos por volumen de entre el 45 % y el 80 %.

¿Quién mide la audiencia que se paga?

En la televisión lineal, el panel de audímetros de Kantar Media, que desde febrero de 2026 opera como Fifty5Blue. En la temporada 2024/25 el panel tenía 5.920 audímetros, según elDiario.es.

Fuentes consultadas (13)